شما دارید با یک پراسپکت صحبت میکنید، معرفی به کار را دیده اند و از شرکت شما خوششان آمده ولی مطمئن نیستند بتوانند این کار را انجام دهند.
در این پست روش جذب این دسته از پراسپکت ها را توضیح میدهم.
"من میدونم که میتونن انجامش بدن، چطور آنها رو متقاعد کنم؟"
بیشتر افراد این طوری فکر میکنند.وقتی هنوز موفقیت چندانی ندارند و با یک پراسپکت که کمی به کار علاقه مند است صحبت میکنند، هیجان زده میشوند و شروع میکنند به تصور کردن پورسانت هایی که به حسابشان واریز میشود و به لیدرشان میگویند که هیچ چیز جلودارشان نیست! در این زمان است که بیشتر افراد به دیوار برخورد میکنند.
کار غیر منتظره بکنید تا نتیجه بزرگ بگیرید
به جای متقاعد کردن آنها، یک روش متفاوت را امتحان کنید.بگذارید اول مثالی بزنم:
مثال 1
پراسپکت: "من مطمئن نیستم بتونم این کار رو انجام بدم"
شما: "احتمالا درست میگید"
مثال 2
پراسپکت: "من میخوام این کار رو انجام بدم ولی باید مطمئن بشم در حداقل زمان ممکن به پول میرسم"
شما: "شاید این کار برای شما مناسب نباشه.افرادی که موفق میشن، آموزش پذیر هستند و مسیر مشخصی رو طی میکنن.با توجه به چیزی که گفتید شاید الان این کار به دردتون نخوره"
وقتی این گونه با موضع آنها برخورد میکنید، کاری را میکنید که انتظارش را ندارند و باعث میشوید مسیر صحبت عوض شود.تا قبل از این، تردید آنها در صحبت با شما به آنها قدرت میداد و از آن برای کشاندن شما به دنبال خودشان استفاده میکردند.ولی با این روش این قدرت را از آنها میگیرید و حالا آنها باید به شما ثابت کنند که از پس این کار برمی آیند.
"ولی اونها خیلی نزدیک به ثبت نام هستند، نباید متقاعدشون کنم؟"
این چیزی است که انتظارش را دارند.آنها انتظار دارند شما بگویید که پورسانت پلن چقدر است و آنها چقدر میتوانند در این کار خوب عمل کنند و چقدر خوب هستند.کار اشتباه این است که سعی کنید آنها را متقاعد کنید.حتی اگر آنها را متقاعد کنید که کار را شروع کنند، بعدا به راحتی از این تصمیم پشیمان میشوند و ادامه نمیدهند.
ولی برعکس، اگر بتوانید این موضع را از آنها بگیرید و کاری کنید که مجبور باشند به شما ثابت کنند که میتوانند این کار را انجام دهند، درصد موفقیت شما در این شرایط به مراتب بالاتر میرود.
به علاوه چون خودشان گفته اند که میتوانند این کار را انجام دهند، زمانی که به سختی کار برخورد کردند، مثل آب خوردن کار را رها نمیکنند و نمی روند.
مطلب مرتبط: چگونه نیاز را در افراد پیدا کنیم؟
دیدگاه‌ها
خوشحال میشم بتونم با شما بیشترآشنا بشم09361468428
خوشحالم که تونستم کمکی کرده باشم.
خوشحالم که استفاده کردید.امیدوارم موفقیت های بیشتری داشته باشید
روشی که اینجا گفته شده برای افرادی هست که میگن شک و تردید دارند.ولی از ذهنیت پشت این موضوع همه جا میشه استفاده کرد.