چگونه باید افراد بد اخلاق را ورودی کنیم؟

در این پست در مورد پراسپکت های بداخلاق و آنهایی که در ارتباط با دعوت شما برخورد زننده ای از خودشان نشان میدهند صحبت میکنیم.

چگونه باید آنها را ورودی کنیم؟

مطلب و دیدگاهی که میخواهم در این پست برای شما بیان کنم، از آقای Ray Higdon که یکی از اساتید بزرگ بازاریابی شبکه ای هستند آمده است.حتما کارهای ایشان را دنبال کنید.

سوال اصلی

برای مثال نتورکرها این سوال را میپرسند که:

"فلانی آدم بداخلاقیه، چه طور باید ورودیش کنم؟"

یا

"وقتی با فلانی در مورد بازاریابی شبکه ای صحبت میکنم، با حالت بدی با من حرف میزنه، چه طور به کار جذبش کنم؟"

این سوالی است که خیلی از نتورکرها میپرسند.در اینجا میخواهم دیدگاهی به شما بدهم که نه تنها در مورد این موضوع، بلکه کلا در روند نتورک مارکتینگ خیلی کمکتان میکند.این بحث را با یک سوال باز میکنم.

سوالی که من از شما دارم این است که: چرا میخواهید این آدم را وارد تیم خودتان کنید؟

چرا میخواهید کسی که رفتار مناسبی ندارد، بد اخلاق است و ویژگی های منفی از خودش بروز میدهد را جذب کنید؟ چه دلیلی وجود دارد که بخواهید چنین فردی وارد تیم شما شود؟

مطمئن باشید که حتی اگر هم به یک روش معجزه آسا او را ورودی کنید، در آینده اصلا از این که چنین شخصی در تیم شما هست راضی نخواهید بود و قطعا پشیمان میشوید!

چرا؟ برای این که او از همان ابتدا خودش را نشان داده است و مشخص شده که صلاحیت ارتباط داشتن با شما را ندارد، چه برسد به این که بخواهید با او کار کنید.

پس زمانی که به چنین موردی برخورد کردید، بهترین کار این است که در همان مرحله ارتباط را قطع کنید و با افراد دیگر صحبت کنید.و همین طور اصلا ناراحت نباشید و فکر نکنید که یک نفر را از دست داده اید، چون بعدها مطمئنا از این که چنین شخصیتی وارد سازمان شما نشده است، خوشحال میشوید!

چرا نتورکرها در این حالت به مشکل میخورند؟

افراد وقتی گزینه های محدودی داشته باشند (در هر زمینه ای، مخصوصا بازاریابی شبکه ای) قطعا به مشکل برمیخورند.وقتی لیست نفرات یک نتورکر محدود باشد و با افراد جدید صحبت نکند و افراد جدید را دعوت نکند، در ادامه مسیر مطمئنا دچار مشکل میشود.

یکی از دلایل اصلی ای که افراد در این حالت گیر میکنند و سعی میکنند همان افرادی که میشناسند را به هر نحوی که شده متقاعد کنند، این است که ارتباط سازی نمیکنند.

بحث پراسپکتینگ و ارتباط سازی خیلی مهم است.تقریبا 70 الی 80 درصد نتورک مارکتینگ، پراسپکتینگ است چون بعد از جذب افراد جدید، آنها به سیستم متصل میشوند و یادمیگیرند همان کاری که شما انجام میدهید را انجام دهند (به غیر از بحث لیدرشیپ، چون همه نمیخواهند لیدر باشند) و زمان زیادی از شما نمیگیرند (یا این که نباید بگیرند اگر سیستم درستی دارید!)

برای همین قسمت عمده کار هر کسی در نتورک مارکتینگ، پراسپکتینگ است و نتورکرها بیشتر زمان خود را صرف این کار میکنند.

زمانی که بدانید میتوانید ورودی بگیرید و میتوانید تیم خودتان را رشد دهید، دیگر معطل هیچ کس نخواهید شد.چه بداخلاق باشد، چه جواب ندهد و چه هر حالت دیگری داشته باشد.

مطلب مرتبط: اهمیت ارتباط سازی و پراسپکتینگ در بازاریابی شبکه ای