businessmen shaking hands

ادیفای یا ارزش گذاری یکی از مهمترین ابزارها برای شبکه سازی است.اگر میخواهید بدانید چه طور میتوانید از این ابزار به بهترین شکل استفاده کنید این پست برای شماست.

 

چرا ادیفای میکنیم؟

زمانی که یک سوم شخص به عنوان یک مرجع و صاحب نظر در موضوعی معرفی میشود، افراد از آن سوم شخص تاثیر میگیرند.مخصوصا اگر از طرف کسی که به او نزدیک هستند معرفی شده باشد.

ما حتی اگر اطلاعات زیادی هم در مورد نتورک مارکتینگ داشته باشیم، نمیتوانیم به پراسپکت های خودمان بگوییم :"من خیلی آدم قوی و با اطلاعاتی هستم و خیلی میدونم پس باید این کارو انجام بدی!" این طوری هیچ کس کاری که ما میخواهیم را انجام نمیدهد!

همین طور اگر یک نفر واقعا نفوذ بالایی روی آشنایان خود دارد نباید از نفوذ خود برای ساختن شبکه استفاده کند.درست است که او روی پراسپکت های خودش تاثیر بالایی دارد اما آن افراد ممکن است روی کسانی که میخواهند دعوت کنند به این اندازه تاثیرگذار نباشند (در بیشتر مواقع هم همین طور است) و در این تیم بحث تکثیر که مهمترین اصل در بازاریابی شبکه ای است به مشکل برمیخورد.

باید همیشه یک سوم شخص یا یک منبع را به افراد تیم معرفی کنیم تا راهکارهای لازم از آن طریق گفته شود.گاهی اوقات هم دقیقا همان حرف هایی که ما میخواهیم بگوییم را میگوید ولی با این حال باید همیشه از ابزار ادیفای برای رشد مجموعه استفاده کرد.ادیفای یا ارزش گذاری باعث میشود افراد از لیدرها، منبع آموزشی و ابزارهای دیگری (مثل ویدئوی معرفی به کار) که در اختیار داریم تاثیر بگیرند و از این طریق میتوان اطلاعات و راهکارهای لازم را به آنها منتقل کرد.

 

چگونه باید ادیفای کرد؟

ادیفای کردن اصلا کار پیچیده ای نیست.ولی متاسفانه خیلی ها آن را اشتباه انجام میدهند.در اینجا نکات مهمی وجود دارد که توضیح میدهم:

 

اول از هر چیزی سعی کنید لیدرتان را ادیفای کنید نه پراسپکت را!! بعضی ها برعکس ادیفای میکنند:

"لیدر، ایشون آقای فلانی هستند.خیلی تحصیل کرده هستند.خیلی شان و منزلت و مقام بالایی دارند!! آقای فلانی اینم لیدرمونه!"

ترجیا لیدرتان را ادیفای کنید! هر چقدر هم که پراسپکت شما در زمینه ای جایگاه بالایی داشته باشد مهم نیست، همیشه لیدرتان ادیفای کنید! چون لیدر شما است که میخواهد به پراسپکت شما راهکار بدهد نه برعکس.

 

نکته بعدی این است که هیچوقت جلوی پراسپکت، کسی را ادیفای نکنید:

"ایشون لیدر ما اعلی حضرت آقای فلانی هستند، خیلی مجموعه بزرگی دارند و اینقدر پول درمیارن که حتی تو خواب هم نمیتونی ببینی! تعظیم کنید و احترام بذارید!"

بعد پراسپکت شما هم در دلش میگوید:

"خب هست که هست، چی کار کنم."

روش درست این است که قبل از اینکه فرد مورد نظر و لیدر شما همدیگر را ببینند، ادیفای را انجام دهید.

 

مثال:

من زمانی که میخواهم لیدر خودم را ادیفای کنم میگویم:

"کسی که قراره بریم پیشش، یکی از افراد موفق در این زمینه هست و خیلی اطلاعات کاملی داره و من خیلی از ایشون یاد گرفتم.برنامشون خیلی خیلی شلوغه و من شانس آوردم بین دوتا جلسشون تونستم ازشون وقت بگیرم.خدا رو شکر الان میتونیم چند دقیقه ای باهاشون صحبت کنیم.سوالات و مسائلی که هست رو ازشون بپرسید.ایشون اشراف کامل دارن به کار"

 

یا در مورد ویدئوی معرفی به کار:

"این ویدئو به خوبی و به طور کامل در مورد فرصت پیشنهادی صحبت میکنه و به بهترین شکل اطلاعات و توضیحات رو به شما انتقال میده."

 

حواستان باشد با چه کسی کار میکنید!

زمانی که یک نفر را ادیفای میکنید حواستان باشد چیزهایی که در مورد او میگویید واقعیت داشته باشد! به اضافه این که با توجه به مثالی که زدم، ترجیحا با لیدری کار کنید که چنین شرایطی داشته باشد! اطلاعات کامل و به روزی داشته باشد و واقعا بداند چه کاری دارد انجام میدهد.سعی کنید با چنین لیدری در ارتباط باشید.

 

برای این که خودتان تبدیل به چنین لیدری شوید: 4 ویژگی لیدرهای بزرگ در بازاریابی شبکه ای

 

دیدگاه‌ها  

# شعبانی 1397-10-15 20:00
خیلی عالی.سپاس
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1397-11-04 11:47
خواهش میکنم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# محمدرضا قربانی 1397-11-04 10:19
بسیار آموزنده بود.متشکرم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1397-11-04 11:47
درود
خواهش میکنم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# فاطمه ویسی 1397-11-04 16:58
به نکات مهمی اشاره کردید.متاسفانه ادیفای های اشتباهی که انجام میشه بدتر ورودی ها رو زده میکنه از کار
ممنون از شما
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1397-11-06 13:49
خواهش میکنم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# بیتا 1397-11-05 19:51
ممنون از این آموزش کاربردی.سوالم در مورد ادیفای بر طرف شد
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1397-11-06 13:50
درود بر شما
خوشحالم که استفاده کردید
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# مرادی 1397-11-10 22:58
ممنون از مطالب با ارزشتون
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# فاطمه جهان افروزیان 1398-08-05 20:25
ممنون از جناب ماستری. خیلی نکات ریز و کلیدی اشاره کردین من همیشه از صحبتاتون استفاده میکنم. سپاسگزارم.
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1398-10-06 00:27
خواهش میکنم درود بر شما
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# زهرا حسینی 1398-10-04 16:32
خیلی عالی بود واقعا ازتون ممنونم استاد عزیز
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1398-10-06 00:27
متشکرم لطف دارید
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# سمانه 1399-02-09 21:30
سلام خدا قوت ممنون از اینکه اطلاعاتتون رو به اشتراک میگذارین حرفتون کامل کاربردی و شخصا خیلی ازتون یاد گرفتم موفق باشید
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# علیرضا ماستری 1399-02-10 13:14
متشکرم
همچنین شما
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# لیلا 1399-04-16 04:17
درود بسیار عالی توضیح دادید. ممنونم ازشما
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# یونس بخشیان 1399-06-23 16:25
بسیار عالی ممنونم
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# Fatemeh 1399-10-19 16:17
ممنون‌بابت‌توضیحات
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# اسماعیل ۱۳۵۷ 1399-12-01 19:30
باسلام وعرض ادب عالی بود
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# نادر 1400-01-12 09:50
سلام بسیار عالی بود و به اطلاعات افزوده شد
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن
# Alireza26147 1400-05-30 16:02
ممنون عالی بود
پاسخ دادن | پاسخ به نقل قول | نقل قول کردن

نوشتن دیدگاه

تصویر امنیتی
تصویر امنیتی جدید